11.商人

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“掌柜请我来喝这盏茶，应当也是有些惜材爱物之心，我自是不能空口白谈，如果您觉得这次的货可以，下次再来县城之时，我会再带来两个沉水木瑞兽小像，成品不会与这个相差多少。”

这乌木碳化前，刚好是棵金丝楠，姜满棠方才进门，看见掌柜脖子上的佛珠，心里就有了几分笃定。

“姑娘，九松斋虽立足此地，但却不靠这里吃本钱，这两尊木雕九松斋是吃不下的，”张亭謦家中世代走商，祖上最显赫时还曾担任过红顶，只是后来族中远亲涉险党争，就全族没落了下来。

他父亲不喜那些尔虞我诈，就带着母亲，他和弟弟早早回了江南祖宅，才没被合族牵连，而他喜爱贩商，他父亲不同意，他才来了北方开了九松斋：“我在青州有间铺面，贵人也多，或许吃得开这两尊木雕，姑娘，”

还不等张亭謦将话说完，姜满棠就点了头：“好。”

这回轮到张掌柜迟疑了，有些欲言又止的犹疑劝诫：“姑娘可知道这就有可能导致，这木雕卖不出它原本的价值，甚至亏损。”

风险对冲么，是姜满棠很早之前就明白的道理：“张掌柜见多识广，世上好的木雕师父比过我的如过江之鲫，这木雕金贵，原不过是沉水木造价高昂，我是靠它吃饭，并非靠它扬名发家。”

她端起茶杯，停滞在半空：“张掌柜行商，在州郡开了新铺面，却仍人坐镇县城，可见不是个追名逐利的，可贩运一行，哪个能说自己没有半分野心呢，”

“既不缺乏野心，又不会迷失本心之人，才是天生的商人，既然如此，我们在商言商，何不用这次的木雕打出名气。”姜满棠抿了口茶，唇齿间溢满清甜，“喜爱是一回事，生意却是另外一回事。”

“至于它能否达到你我心中的预期，总要时日和结果来证实，”她放下茶杯，抬眼间竟叫人不由自主的信服，“那张掌柜与我静待便是。”

张亭謦思忖半晌，不可否认他确实被她的言语所动，虽说他也见过不少木雕师傅，可如此有灵性的，又是这般年岁，还是个姑娘家，确实是闻所未闻。

“好，如此我就着人将这尊木雕送去青州，按我的估价，极品水沉木手艺又锦上添花的，一个少说有五十两，我先付姑娘一半定银，若是最终的预期超出此价，姑娘占七我分三，可行？”

薄利多销嘛，张亭謦自然是不贪的，他就是喜欢做生意，赚了银子就高兴，少赚些多赚些他并非多计较。

“五五开吧，”她不由轻笑，不可否认张亭謦是个很好的合作伙伴，当然，她曾经也是一个合格的商人，这种与合作商谈判的拉锯已经许久未曾有过，当它再次如潮水般席卷，确是这般熟悉且适意，“不过就是不知，除了木雕以外，张掌柜可感兴趣别的？”

“姑娘请说，”张亭謦记得她说她会的远不止木雕，他向前探着身子，做出洗耳恭听的神色。

“镂刻竹扇，张掌柜可感兴趣？”姜满棠心中已经有了章程，如若单是木雕竹刻府州自是优胜县城，说不准满大街都是，但若是系列集齐就不同了。

木雕姜满棠只打算雕齐瑞兽，凡是某一样东西，被赋予了意义，它的价值便无可替代，更何况还象征祥瑞和平的祝愿。

至于竹刻，也是如此，只不过竹刻要比木雕精细，光用匕首是不足够的：“不知张掌柜这儿，可有刻刀？”

张亭謦原本听她说会竹刻，惊喜的不知作何反应，还沉浸在真的捡到宝的兴奋中，就听了她的发问，不由一愣，才缓缓将视线挪到她的指尖，可以说是纤细白嫩，根本不像个长期做工之人，半点痕迹也没有，就有些疑惑：“你没有刻刀，那这木雕？”

“一把匕首足以。”她唇边一直挂着清浅的笑，一直都未变过，更并不是多么凌厉攻击的容貌，此时此刻一种胜券在握的桀骜和势在必得的野性在她身上交织。

张亭謦已经数不清这是自己今日第几回呆滞，等再次回过神后，摇了摇头：“我这儿是香料铺子，没得这些东西，不过再往前一点有一家铁器铺子，应该是有的。”

姜满棠点了点头，视线旁落，发现日头已经高挂，就想着赶紧回去，留那几个孩子在家，她也不太放心，更何况还有很多东西要买：“张掌柜，家中还有几个孩子在等，我就不在这儿耽搁，只是我头回来县城，还烦请张掌柜给指个去医馆的路。”

“还想买一些抹利，不知何处有卖？”

“抹利？”张亭謦出声询问，抹利虽然不稀罕，但一般第一次进县城的农家姑娘怎会指名道姓要这样东西，但见过了她的手艺和气度仪态，他就知晓，这姑娘从前可能也是大家之女，见她点头，才道，“抹利入茶居多，一般都在茶铺，我这里有，给姑娘装一些。”