92. 创业

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洛唯一：“一个小时。”

辞临靠过来些：“我看看你准备的。”

洛唯一把电脑转过来给他看。

ppt翻过一遍，辞临看见她准备了很多技术细节的内容，甚至包括了一些系统界面的展示和算法的介绍。十分专业。

但辞临说：“我不建议你第一次见面时就讲这些。”

洛唯一：“为什么？”

“一个是这些过于技术的内容她未必看得懂，就算你讲得清楚，她也未必信”，辞临：“还有，第一次见面就把这套预测体系扔过去，她会觉得你对她的需求还不了解，对她们公司的情况还不了解，会觉得你这套体系对她来说不匹配。”

洛唯一问他：“那应该讲什么？”

辞临根据自己的经验说：“第一次见面片子内容不用太多，先去了解她们公司，从网上搜资料，看她们的官网，看财报，没有财报就看看有没有招股说明书。了解她们的行业，了解公司定位，用你哥教你的那套方法论，先去看行业市场容量有多大，增速怎么样，行业的驱动因素，市场的竞争格局，最后再看她们公司的定位。”

洛瑾年给她讲过咨询公司做行业分析的这套方法论，但她问辞临：“这和我的计划体系有什么关系？”

辞临：“第一次见客不要急。你先要告诉她一件事，你懂她们行业，懂她们公司，懂她的需求。先让她知道，或者觉得，你是个懂行的。她才会愿意去听你接下来讲的她听不懂的技术内容，才会信你说的话。”

“当然你的这套片子也备着”，辞临：“如果效果好的话，她愿意再多留一个小时一次性听完，你就把技术的内容拿出来。”

洛唯一在考虑这个方法的可行性，但事实上她没有创业经验，过去一年半在培训，连见客的经验都少。而辞临自己创业成功，现在同时管理两个企业，她相信他的判断，采纳他的建议，说：“那我再重新准备一套片子。”

“嗯”，辞临把她的电脑界面帮她放回原位，问她：“吃饭了吗？”

洛唯一说：“还没有。”

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