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☆、第12章三散三立

“什么叫市场部有鬼？”

张微哭笑不得，“这都什么时代了！”

“我也不这么认为，但架不住很多人都相信。”

程万里并没有露出笑意，相反，他的表情很凝重。

“这是童总将你请来坐镇市场部所以我才有信心，换了其他人来当这个市场部经理，我会和其他人一样，并不看好。”

“究竟是怎么回事？”

张微见他这个表情，心也提了起来。

“算了，由我来告诉你，好歹没有那么夸大其词。”

程万里喟叹。

之前赵军说市场部换了两拨人，其实按照程万里的标准，其实是已经换了三波。

连成集团在未完成并购前的前身是本地一个房地产开发公司，在上一波地产红利期间,因为囤积有好几块市中心核心地段的地块，所以迅速发展壮大，成为了本地有名的房地产企业。

但这并不能掩饰它是膨胀式扩张的缺点——人才和经验的不足。

连成开发公司的老总是个聪明人，自己公司不擅长的，他就请其他人来做，所以当年市中心的几块地在封顶后，所有的市场调研和楼盘销售工都是交给奇正来做的，奇正为销售代理公司，替连成销售这些高端楼盘。

那时候连成的市场部是甲方单位，只负责和奇正的市场部门对接，每季度设定销售任务让奇正代理去完成，加上那时候正是楼价被炒的最热的时候，市中心地段的房子是被人抢着买的，市场部每次设定的任务都能轻松被完成，绩效考核也就每年都能完成。

但连成开发公司开始组建成连成集团、奇正代理加入连成后，连成市场部这种甲方公司常年甩手掌柜的弊端就显现了出来：

——无论是前期拿地调研、市场调研的结果，还是做出来的东西的质量，连成自己的市场部都无法和奇正这种被甲方单位“摧残”出来的效率相比。

在双方公司还未完全磨合好的时候，连成一下子有了两个市场部，偏偏那时候童威被调去任的是投资开发总监，而不是大家都想象中的营销策划总监，两边市场部都卯足了劲想要发挥自己的用，免得自己的部门被裁撤或被兼并，也因此引发了不少矛盾和冲突。

到后来，是奇正的市场部先出了纰漏。

奇正一直是做房地产销售代理的，除了连成以外，本市有很多大规模的楼盘，都是由奇正房地产代理的，每个销售案场的负责人可能今天在这里销售，明天就带着自己的团队去接另一个楼盘，所以很多时候为了不让自己和自己打架，奇正在设定销售价格和销售节点的时候就有点微妙。

这也是很常见的做法，错峰开各种开盘和活动时间，会有效避免楼盘之间之间的竞争。而同一地段的类似楼盘价格制定上相近，也不会有恶意竞价的风险。

可奇正被连成合并后，就从乙方单位变成了甲方单位，最重要的任务是为连成集团的地产销售服务，那些原本代理的楼盘就成了附带产业。

有了侧重点后，为了完成销售任务，奇正的市场部经理开始用连成的规模优势压自己过去代理的楼盘，包括恶意压价和同期销售，引起本地不少地产公司的反感。

这原本只是一种制定市场策略的手段，并不构成犯罪，但连成集团刚刚完成重组，也是需要维持良好的公司形象的。

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